Новости

Продажа средств защиты органов дыхания
Наша компания, расположенная в городе Тамбове, является участником рынка оптовой торговли средствами защиты органов дыхания с 1993 года. За это время нашими партнерами стали АБПТО и КО г. Альметьевск,

Пожарная безопасность: Огнетушители, Аварийно-спасательный инструмент, Защитная одежда, оборудование
Опубликовано в журнале «Мир и Безопасность» №2 2012 ИЗВЕЩАТЕЛИ ПЛАМЕНИ «НАБАТ». Высокое быстродействие без ложных срабатываний Извещатели пламени «НАБАТ» были специально разработаны для установки на

Степень защиты IP
Система IP (Ingress Protection Rating) — система классификации степеней защиты оболочки электрооборудования (electrical enclosure equipment) от проникновения твёрдых предметов и воды в соответствии с

Ремонт ЖК Led телевизора LG 32LN613V


Что такое степень защиты IP?
Степень защиты IP — Ingress Protection Rating (в переводе с английского языка — степень защиты от проникновения) — система классификации степеней защиты оболочки электрооборудования и других устройств

Дистанционный способ продажи, Общество защиты прав потребителей
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ ЗАКОН  О ЗАЩИТЕ ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ  (с изменениями и дополнениями от 2 июня 1993 г., 9 января 1996 г., 17 декабря 1999 г., 30 декабря 2001 г., 22 августа, 2 ноября, 21 декабря

Класс защиты или что такое IP?
International Protection — система классификации степеней защиты корпусов электрооборудования от проникновения твёрдых предметов и водыв соответствиис международным стандартом IEC 60529 (DIN 40050, ГОСТ

1 Июня (Всемирный День Защиты Детей): история праздника
1 июня в Украине, России да и во всем мире отмечают праздник День Защиты Детей. Прекрасная погода, на небе ни облачка, ярко светит солнце и небольшой ветерок приятно освежает. Настроение в такой

Статья 26.1 Закона о защите прав потребителей (ЗоЗПП)
Статья 26.1. Дистанционный способ продажи товара 1. Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления потребителя с предложенным продавцом описанием товара посредством

Статья 26.1
Российская Федерация Закон О защите прав потребителей (Последняя редакция от от 25.06.2012 N 93-ФЗ ) (введена Федеральным законом от 21.12.2004 N 171-ФЗ) 1. Договор розничной купли-продажи

Статьи

Как Under Armour планирует стать крупнейшим спортивным брендом в мире - Неделя маркетинга

  1. Принятие «терпеливой» спонсорской стратегии
  2. Создание фитнес-сообщества
  3. Принимая локализованный подход
  4. Сид Jatia, вице-президент по всем каналам в Under Armour

Справедливо сказать, что Джатиа уверенный в себе человек. Через несколько минут после «Недели маркетинга» он может похвастаться тем, что президент Обама раскачивает спортивную одежду Under Armour, и его уверенность в том, что к 2020 году Under Armour может достичь оценки в 10 млрд долларов (6,8 млрд фунтов) (в настоящее время она составляет почти 4 млрд долларов).

Но его уверенность более чем заслуживает. Спортивный бренд разрушает рынок спортивной одежды с 23 кварталами роста. Совсем недавно продажи выросли на 31% до 1,17 млрд долларов (800 млн фунтов) в четвертом квартале.

И на американском рынке, по словам Джати, произошла «смена караула».

«Молодое поколение очень увлечено брендом. Вы ходите в школы, и все носят нас, так что это дает нам большую уверенность в будущем. Никто не хочет носить Nike больше, потому что это не круто - это в дисконтных домах, это везде. Людям нравится аутсайдер и они участвуют в нашей истории », - объясняет он.

ЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Under Armour ожидает, что Apple призовет, поскольку спортивная одежда и технические миры сталкиваются

Принятие «терпеливой» спонсорской стратегии

Центральным фактором роста Under Armour является регистрация спортсменов до того, как они достигнут суперзвезды. Вместо того, чтобы идти прямо к громким именам, Джатиа говорит, что пожинает плоды «более терпеливой» стратегии.

Он также утверждает, что известные спортсмены больше не хотят быть связанными с Nike или Adidas и предпочитают объединяться со спортивными брендами, которые выступают исключительно за производительность. Например, Энди Мюррей покинул Adidas, чтобы подписать четырехлетнее спонсорское соглашение с Under Armour.

«Мы проводим множество научных исследований о том, как спортсмен может выступать в течение следующих пяти-десяти лет, есть команда, посвященная этому», - рассказывает Джатиа. «Затем мы принимаем решение. Тоттенхэм был шестым, когда мы их подписали, теперь они вторые в премьер-лиге. Гольфист Джордан Спитх занял седьмое место в мире, а теперь он чемпион. Найк передал [баскетболиста] Стивена Карри и пошел к Кевину Дюранту, поскольку он был очевидным постером. У нас есть Карри, и теперь он самая горячая вещь в НБА ».

Путь роста спортсменов Under Armour также находит свое отражение в его маркетинге. Его кампания «Управляй собой» содержит слоган «То, что вы делаете в темноте, освещает вас» и показывает молодого футболиста Мемфис Депэй.

Jatia объясняет: «Мы твердо верим в то, что спортсмены преодолевают шансы, и мы подписываем только тех звезд, которые могут вписаться в это сообщение. Они должны отражать путешествие бренда. Быть слабым и расти, чтобы быть лучшим ».

Создание фитнес-сообщества

Under Armour делает большие успехи на рынке спортивных товаров

Under Armor имеет фитнес-сообщество из 165 миллионов пользователей, после того, как они приобрели высококлассные технологические бренды, такие как MapMyFitness и MyFitnessPal, и каждый четвертый американец теперь использует одно из своих фитнес-приложений. В прошлом году Under Armor также подписал соглашение о сотрудничестве с HTC, в результате чего было создано семейство фитнес-носимых устройств, разработанных под новым суббрендом Healthbox.

Jatia говорит, что сообщество само по себе является «социальным каналом», которым бренд будет все активнее пользоваться. Основное внимание уделяется увязке взаимодействия с коммерцией, чтобы, когда пользователи достигли целей в области фитнеса, бренд мог уведомить их о возможностях покупки, чтобы помочь их прогрессу.

«В большинстве случаев, когда мы находимся на этих носимых платформах, вы находитесь в наклонном положении вперед. Вы надеваете кроссовки и выходите. Задача состоит в том, чтобы создавать моменты, которые являются более отсталыми. Могу ли я нанять их, когда они сокрушат их личные достижения, могу ли я отправить электронное письмо с надписью «Вот награда», - спрашивает он.

Хотя устройства предлагают возможность взаимодействовать с потребителями, Джатиа говорит, что они также могут быть источником прибыли, хотя он признает, что маржа для бытовой электроники меньше, чем для одежды или обуви. «Все дело в масштабе. Если мы продадим достаточно оборудования, мы сможем увеличить прибыль ».

Jatia считает, что объединение двух компаний через соединенные рубашки и обувь - будущее спортивных брендов. Он говорит, что миры одежды и технологий неизбежно столкнутся, и когда они это сделают, он ожидает яблоко приходить зовет.

«Почему вы не можете носить рубашку со встроенным регулятором температуры? Вы можете поставить термостат теплее или холоднее, чтобы помочь тренировки. Это также означает, что вам не нужно запускать дорогую систему отопления в доме; Вы носите это! »объясняет он. «Apple недавно выпустила Health Kit для разработчиков, поэтому она явно становится важной частью их стратегии. Для них может иметь смысл работать вместе с Under Armour или объединиться ».

Принимая локализованный подход

По мере роста своего присутствия на британском рынке, Under Armour присоединился к Союзу регби Уэльса.

Хотя Under Armour добилась успеха на своем внутреннем рынке, Европа и Китай все еще относительно малы для бренда. В частности, по словам Джати, Великобритания находится в стадии разработки. Но вместо того, чтобы просто переработать стратегию США, он говорит, что Under Armour примет локальный подход.

Указывая на недавние контракты, такие как его новое спонсорство с ФК Саутгемптон и его работа с командой валлийского регби, Джатия утверждает, что Under Armour движется в правильном направлении. Он также говорит, что спортивная одежда для отдыха, особенно для женщин, также будет «центральной» в ее планах роста.

Он объясняет: «В Европе чувствуют то, что им небезразлично, чем в США. По мере того, как мы развиваемся в других странах, местный язык должен быть исключительно сфокусирован на лазере вокруг этой страны. Это не может быть просто маркетинг американской одежды в Европе или Китае.

«Нам нужно взглянуть на местные активы и ощутить пыл этой страны. Уэльская команда по регби является классическим примером, поскольку, хотя она не очень заметна, она является одной из самых эмоционально заряженных команд в британском спорте ».

Иатию также не беспокоит возрождение Адидаса. И это несмотря на то, что Энди Мюррей был изображен в туфлях Adidas на US Open в прошлом году, что позволило Adidas опубликовать твит в картинке со словами «Вы можете выбрать доспехи или оружие».

«Поскольку мы продолжаем обгонять их в США, Adidas чувствует, что они выходят из-под контроля».

Сид Jatia, вице-президент по всем каналам в Under Armour

Он добавляет: «У нас есть это большое фитнес-сообщество и мы создаем отличные продукты, поэтому Adidas отчаянно копирует нас. Они просто пошли и приобрели Run Keeper. Но это не сработает. Мы не пытаемся получить Канье или у нас в руках слишком много горшков, что создает путаницу. Идея бренда номер один для нас - просто забота о своем здоровье, и именно поэтому мы важны.

«Мы можем быть в зачаточном состоянии в Великобритании, но это рынок, который испытывает тот же голод к здоровью и физической форме, который мы видели в США. Мы знаем, как построить активное фитнес-сообщество, и есть потенциал, чтобы отразить наш рост в США в Европе и Китае ».

С такой уверенностью, не ожидайте, что поезд Under Armour сойдет с рельсов в ближайшее время.

«Почему вы не можете носить рубашку со встроенным регулятором температуры?




Фотография дня Фотография часа
Карта